Stratégie marketing : NBA
1. Contexte et objectifs
Dans le cadre de nos cours de stratégie marketing, j’ai eu l’occasion de travailler avec Logan Bris afin de construire une stratégie marketing.
Plusieurs sujets étaient proposés et nous avions choisi celui de la “NBA”. Pour ce projet il était demandé d’augmenter les ventes de League Pass (des pass afin de regarder les matchs en direct/replay de la NBA en France).
Nos objectifs : développer et accroître les ventes sur le territoire Français avec une stratégie à la fois Online et Off-line. Notre objectif secondaire est de créer du buzz autour de cet événement.
2. Actions réalisées
1. Analyse du marché
Etapes :
- J’ai commencé par analyser le marché de la NBA au niveau mondial et en France.
- J’ai défini les cibles.
- Logan et moi avons créer chacun un persona.
- Nous avions analyser les concurrents de la NBA.
- Et pour finir, nous avions développer nos objectifs selon notre stratégie marketing.
2. Elaborer la stratégie
Pour cette stratégie, Logan et moi avons décidé de créer un énorme événement à L’Accor Arena (Paris) lors duquel deux équipes américaines (les Lakers et les Chicago Bulls) viendront faire un match de basket.
Un showcase à l’américaine sera prévu avant le match et il y aura des stars Françaises du cinéma, du football comme Kylian Mbappé et du tennis sur place.
Nous avons décidé de choisir des partenaires et marques Françaises pour cet événement comme : Evian, Orange, Peugeot, Winamax et Décathlon.
3. Créer un logo pour l'événement
Pour notre stratégie, nous avons décidé de créer un logo spécifique. Ce logo a pour but d’attirer l’attention et de développer la notoriété de la NBA.
All Stars in Paris, signifie que plusieurs stars américaines et françaises seront présentes aux événements.
4. Mise en place de la stratégie
Avant l’événement :
– Des affiches dans les gares et au-dessus des Galeries Lafayette seront installées.
– Le compte Instagram et Twitter de la NBA va partager l’info concernant cet événement.
– Jul et Travis Scott annonce leur présence à l’événement en story !
– Peugeot, un des partenaires roulera à Paris avec une voiture pour promouvoir l’événement.
Pendant l’événement :
– Evian est notre partenaire durant l’événement et les basketteurs pourront la boire.
– Orange, notre partenaire sera présent sur des écrans durant le match.
– Les influenceurs Michou et Inoxtag seront présents sur place afin de faire un live pour promouvoir la promotion des League Pass. Ces influenceurs ont été choisis afin de toucher notre cible secondaire.
– Roger Federer et Kilian Mbappé seront également présents sur place.
Après l’événement :
– Réaliser une campagne de retargeting sur Google Ads.
2 à 3 jours après l’événement nous ciblerons une zone géographique précise afin de cibler les personnes se trouvant aux alentours de l’Accor Arena le jour de l’événement.
Dans l’annonce : promouvoir les League Pass en offrant 40% de réduction.
– Envoyer une newsletter pour également promouvoir la réduction des League Pass.
5. Rétroplanning
Afin de centrer au mieux le projet, voici le rétroplanning de mai à juin 2023 :
3. Bilan personnel
- J’ai beaucoup aimé ce projet car il m’a permis de construire une stratégie marketing développée.
- J’ai également dû faire preuve de créativité en utilisant Photoshop ainsi que de réflexion pour imaginer cette stratégie.